张红标：狠抓落实守“红”线 务实求效提“标”准

“那位业主已经拒见了五次，但我就是坚持，为了一次面谈的机会，一个人坐在那里等了两三个小时，最终为公司争取到了投标的机会。后来，项目顺利中标，这让我明白一个道理，做好营销工作有两个关键，真诚和决心”。谈到工作上让他印象深刻的事，王猛回忆起刚转岗营销时的情景。当时看来，这可能只是他工作中一个小的转折点，但回头看时，却一直影响着他的职业生涯。

一股倔劲，百炼成钢

他曾在材料采购、合约法务等岗位历练。在担任西安市儿童医院项目经理期间，优质履约得到了业主和公司的高度认可。2012年8月，他开始分管西北区域的营销工作，当时，公司进军西北市场不久。他面对的是“无经验、无人手、无资源”的“三无”局面，而他可以说是个营销新手。

或许是工地上的经历锻炼了他坚韧的性格，亦或是他骨子里就有着一股倔劲儿，眼前的困难，反倒激发了他的斗志：一个人就是一个团队！当时，公司在西北市场还是新面孔，开拓外部市场可谓举步维艰，吃闭门羹是常有的事，但他从不轻言放弃。于是，就有了文章开头叙述的那一幕。

屡次拜访和等候，让业主感受到了他诚恳的态度，而他也把握住机会，积极与业主沟通，展示公司的实力和合作意愿，不仅争取到了投标的机会，后期也通过相关各线条的共同努力，顺利中标。这个项目的落地对他来说既是肯定，也是鼓励。

在他的努力下，公司西北区域的市场营销工作呈现了新面貌：营销团队在一年之内扩充至五人，独狼变群狼；从拒不接见到邀请投标，公司西北市场业内形象逐渐向好；从千万级项目到过亿元的咸阳人民医院项目，一批外部市场项目陆续落地，且单体合同额逐步攀高。

这些成绩的取得，更坚定了他今后要怎么走好市场营销这条路:用真诚和决心赢得认可。于业主如是，于己和公司亦如是。

初心不改，屡破时艰

2018年年初，公司组建战略客户维护团队，王猛担任龙湖集团联点领导。此前，龙湖作为公司战略业主，已在西南区域有过多个项目合作。但在华中和华东，龙湖市场的推进工作却一直没有打开局面。他一方面和区域分公司保持常态化沟通，另一方面主动加强与龙湖集团层面的对接。

每次拜访业主前，他都会用心搜集各区域龙湖在建项目和潜在项目的进展情况，制定相应营销方案，以更好地促进高效沟通、服务业主。

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，僵局终于迎来了转机。在他的努力之下，公司相继获邀参与长沙、武汉龙湖幕墙工程技术研讨会！收到邀请，他迅速组织相关人员准备交流资料，公司的汇报在研讨会上赢得了业主的高度肯定，助推公司获得武汉龙湖、长沙龙湖、南京龙湖三大区域的投标机会。

历史总是惊人的相似。刚转岗的他不轻言放弃，带着一股倔劲儿打破了西北外部市场的闭环；5年后的他依然坚守初心，带领团队收获了战略客户开发的重要突破。只不过，5年前的他，是一个营销新人，而5年后的他，已是一位成熟的管理者。

企业的口碑提升了，营销工作自然也是水到渠成，担任中南分公司副总经理期间，由他主导或参与营销的韶山建国酒店等外部项目，落地合同额高达6亿元，实现了中南区域公招市场超大项目的突破，2019年区域累计突破20亿元，市场攻坚硕果累累。

有人问他：是什么让你对工作永葆激情，不断前行？他说：工作之于自己，已变成一种追求，一种实现人生价值的途径。

眼下正值“十三五”规划的冲刺阶段，多个项目的跟踪已提上日程，他将继续肩抗责任，步履不停！（中南分公司王文卓）