资本与渠道对话

资讯 01-13 阅读:37 评论:0

资本解构医疗器械带量采购政策下的渠道危机,指明出路!

一场前所未有的以“对话”为主题的医疗行业活动在苏州展开,冰封大地,雪撒江南,在医疗器械行业波谲云诡的今天,在2021年开年之初,这场别开生面的“资本与渠道”的对话,有望借资本之口,开渠道之门,解构中国医疗器械行业的过去、现在,尤其是未来。

从2020年3月5日国务院发布《关于深化医疗保障体制改革的意见》,到第三次全国药品集采、国家层面高值耗材带量采购试点、新一轮医保目录谈判、注射剂一致性评价等多项重磅政策的持续推出和落地,都表明医保控费是未来医药行业的主旋律,而随着医疗体制改革的持续深入,医药制造业收入增速承压明显,行业竞争格局亦将面临重构。在这个错综复杂的医疗器械行业政策大变局的独特环境下,有部分受其影响的医疗器械生产企业、代理商/经销商渠道以及相关从业人员不免焦虑不安,甚至感到前途渺茫,危机四伏。然而,危险常常与机遇并存,上帝在关上一扇门的同时,也许还会为我们打开一扇窗。未来的医疗器械行业,包括投资方在内的各关联方,渠道、生产企业、服务人员都将何去何从,成为了被广泛密切关注的话题。如何在其中抽丝剥茧,找到自己未来准确的行业定位,是一件非常值得研究和探讨的有益话题。

在这个背景下,2021年1月12日,在苏州工业园区凯宾斯基大酒店,由微创行业新贵风和医疗与赛柏蓝联合举办了主题为“资本与渠道对话”的伙伴发展大会。此次会议,吸引了许多医疗行业投资人和媒体的积极参与,有超过13家投资机构主动报名参加了此次活动。并且,有来自全国各地的医疗器械渠道从业人员近200人参与到大会当中,期待透过多视角共同探讨在当前医疗环境及政策下,产品与渠道、创新与渠道、市场与渠道之间的蝶变逻辑,借助此次对话平台,相互沟通,解密政策变局,分析潜力方向,重新找到新的更能发挥自身优势的市场方向和角色定位。

某证券高级分析师受邀出席并做权威分享。他从美股经验,近年来国内二级市场的股票行情变化,国内医疗器械公司40年发展的历程等多个角度分析了医疗器械的发展和现状。他提出,目前仍是医疗器械的黄金时代,但是,在包括集采在内的国家政策改变的大环境下,市场的分化将不断加剧,守旧的企业或产品将必然发生价格“断崖”式下降,企业和渠道的后续发展将必然受阻,而只有不断投入研发,不断推出创新产品的企业才能实现未来可持续的发展和进步,比如“支架、吻合器集采后,TAVR、球囊、电动吻合器等会加速增长”。在这个洗牌过程中“选择比努力更重要”,无论是投资者还是渠道,只有选择高成长率、有研发、有新产品、有国际竞争力的公司,才能在这个黄金时代里不断进取、斩获更大的成果。

会议开场,风和医疗创始人兼董事长也发表了一场主题为“利他”的特殊演讲,从企业发展初心开始,阐释一个优秀的医疗器械企业在发展过程中必须始终秉承“利他”的信念,通过发明创造出更多能够解决客户问题的创新产品,通过无数创新的产品和差异化的服务为客户创造独特价值,从而实现企业和团队自身的目标,并承担企业使命。他表示,在医疗行业中,需要始终坚持“做利他之事,成利己之果”的信念,当企业能够坚持自己的使命,始终为他人着想,即使困难的事情也会得到助力,并取得成功,企业以及合作伙伴们也会获得应有的利润和回报。面对各方合作伙伴,风和医疗会以“胜则举杯相庆,败则拼死相救”的理念,与合作伙伴和衷共济,风雨同舟。

之后,风和医疗公司的各部门高管分别进行了主题汇报,将风和医疗未来的系列创新产品上市计划、研发系统规划、质量保证体系、运营发展策略以及国际化布局等向与会嘉宾进行了分享。

这次会议同时也是风和医疗的新产品 – “新一代一次性全电动腔镜吻合器LunarⅠ”的中国渠道上市会。LunarⅠ是一款由风和医疗自主研发,具有完全自主知识产权的全电动腔镜吻合器。在国际上,LunarⅠ及蓝电系列一次性电动腔镜吻合器经过了FDA(美国),CE(欧盟)的权威认证,在全球80个国家经过了两年的手术使用经验。在国内,该系列产品是国内首家经过300多例注册临床试验并获得了NMPA三类产品注册证的电动吻合器产品。LunarⅠ的上市,是国产医疗器材品牌不断创新,勇于担当的最好证明,它将一改电动腔镜吻合器依赖进口的被动局面,进一步提升国产医疗器材品牌影响力,为临床医生提供更加智能、方便、快捷的术中吻合解决方案,最终造福广大患者。

会后,参会投资人与渠道各方一致认为,要应对目前国家医改政策和行业变局的最好方式,唯有拥抱创新,跟随行业进步趋势,通过与那些积极投资、进行发明创造的优秀企业一起合作。共同赋能产业,为行业解决难题,共同发展,共同提升医患获益水平。这样才能立于不败之地,始终发挥自己的行业积累和认知升级优势,建立新的蓝海。

那些值得被信赖和伴随一起成长的企业,也将越来越具备规模优势,甚至因为全球化的前瞻性布局获得后发先至的优势,引发全球行业变局。在国内,政策变革的方向也将会导致以下变化:一方面,具有成本优势、品牌优势及自主研发能力的企业将加速行业的优胜劣汰,行业集中度将持续提升。另一方面,创新的政策红利也将推动国内药/械企创新转型明显加速,创新将成为推动行业发展的主要动力,也将是未来企业的核心竞争力和投资主线。与此同时,近年来,国家各部委密集出台了多项行业利好政策,特别是中央办公厅及国务院办公厅联合下发关于《深化审批制度改革、鼓励药品医疗器械创新的意见》,更是高规格的奠定了医疗器械行业未来十年发展的坚定基础。在资本市场方面,2020年上半年,国内医疗器械领域融资共发生122起,规模超过203亿元,IPO上市达到9家。因此,得道者多助,透析国家政策变革初衷,解构行业趋势与前景,通过共同创新更好服务医患,推动产业进步,造福苍生,这才是大家矢志不渝的正确选择!


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