转转合并找靓机，结束二手手机市场战事

5月6日，二手电商市场传出重磅消息，国内头部二手交易平台转转宣布，已与二手手机B2C交易平台找靓机达成战略合并。合并后，转转集团估值将达到18亿美元，而找靓机将作为转转集团旗下子公司，继续保持独立品牌发展，进一步拓展二手手机3C领域B2C市场。同时，找靓机CEO温言杰将出任转转集团公司总裁，向转转集团公司CEO黄炜汇报，找靓机的联合创始人也将成为转转的联合创始人。

众所周知，不同于新品，二手商品由于使用时长、损耗不同，本身具有非标特质，因此如何促成更高效率的交易成为难点。另外，二手交易的信任成本高于正常交易，需要一个为买卖双方创建平等、诚信交易环境的平台。出于对市场痛点的洞察，二手电商模式的出现重塑了二手手机市场交易的规则，它们通过提供质量检测、估价等服务来展现平台的价值，之后又在数据清除等环节后将旧机出售给C端，同时还提供相应的售后服务，降低用户对于交易的顾虑和门槛，而转转、找靓机正是这方面平台的典型代表。

据悉，转转和找靓机均创办于2015年，两者都是通过专业的质检和服务打造二手信任生态，为用户提供更好的购机体验。对于此次合并，行业人士分析认为，目前转转拥有2亿注册用户，而找靓机的下载用户达到9000万，转转拥有着极高的留存、极强的产品力和全品类优势，而找靓机拥有着极强的获客能力和供应链能力，两者的强强联合，一方面可以更好地发挥强大的线上流量优势，另一方面可以深入融合质检体系，从而为用户提供更好的服务，创造更大的价值。

实际上，从行业渗透率、用户留存等各项核心数据看，转转和找靓机都处于行业前列。此外，两家公司的现金流也非常充裕，这在当下是非常难能可贵的。可以说，两者的结合，有助于从流量到质检再到仓储、物流等，建立一个完善的二手市场供应链体系，大大增强核心竞争力。换言之，两者合并后会成为二手手机3C行业内交易体量最大的公司，尤其是当双方建立起C2C/C2B2C/B2B/B2C的完整闭环后，在行业马太效应越来越凸显的情况下，将进一步巩固其市场主导地位。

转转集团公司CEO黄炜表示，新的转转集团将发挥在二手手机3C零售、线上回收端的领先优势，进一步推动二手手机验机服务标准的统一，同时从货源、质检质保服务、标准体系打造等多个层面提升用户的使用体验及服务质量，及时处理二手交易当中的各种问题，推动二手手机行业的标准化建设。

2020年以来，受疫情影响，各个行业接连遭受重创，其中以线下为主的二手交易市场面临严峻考验。与此同时，以线上交易为主的平台则获得迅猛增长。面对中国二手闲置市场特别是线上二手手机交易加速发展的广阔前景，转转完成对找靓机的并购后，在推动二手行业规模化和规范化发展的同时，无疑将凭借全产业供应链实现进一步扩张，继续在二手领域一路高歌猛进。